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慕思睡眠文化“破圈”新玩法 多维闭环激活市场增量

文章作者:www.hg-tex.com发布时间:2019-10-11浏览次数:1392

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这是一个营销概念,跨界,圈子,IP,私有域流量,虚假圈子的时代……在各种概念中,圈子并没有受到关注,精力被严重低估甚至被误解了。

一。打破循环营销是当时的

在乐队的Summer 8中,有一个着名的辩论。

系统是一个邀请女神合作的乐队。巡回演出的原始组邀请团队成员周洁琼进行合作,并播放了唱歌跳舞的“春节晚会现场”。比赛结束后,该旅游团的人气迅速下降,并受到打击。

一直是一个激进的,前卫的性格的达维,站起来与刘扬子辩论。刘扬子说,摇滚即将接近流行音乐,并失去了传统乐队的本质。达章伟说,打破圈子是这件事的最大意义。走出您的舒适区,让更多的人听到他们的音乐,让更多的人看到乐队的魅力。

他们是针锋相对的,没人能说服任何人。

但是,恐怕他们甚至都没有想到乐队的夏天本身正在陷入困境。最初的摇滚,只有一小部分人跟随摇滚音乐,摇晃着夏天来到了公共舞台。

这是虚线圆圈的魅力,因此虚线圆圈的概念很流行。

二。打破圈子营销已经打开了似乎不兼容的圈子。

在正常情况下,使用破环营销作为环行营销的一种方式。

圆形营销是近年来流行的营销方法。通过社交和爱好,它分为中学,复古,旅行,跑步,滑板,街舞,明星,游戏等各个层次,以进行有针对性的交流。但是,虚线循环营销与循环营销并不相同。相比之下,圆和跨界大多跨度未破,圆未破;虚线圈是打开两个彼此不和谐的区域,并完全打开不同的层次。

因此,圈子很容易给传统人以印象:不做生意,越轨越好。

最初是一小群摇滚音乐。为什么要在人群中“卖”?没有传统,感觉是如此纯正。

今年夏天,与乐队的夏天一样炎热,还有穆西的篮球王全国挑战赛,历时3个月,覆盖了全国33个城市。这是一个巨大的篮球世界。

但是此举也引起了业界的极大好奇。一个倡导健康睡眠的床上用品品牌实际上发起了一场篮球比赛,这也是两件事无关紧要。

成功或失败的关键是没有切入点。慕斯要去运动。第一反应是不可靠的,运动令人耳目一新,睡眠是神灵,运动日,睡眠夜,运动大多是群体,睡眠是个人。但是,我们可以轻松地忽略它。 “运动”和“睡眠”是健康生活的两个基石。适量的运动有助于睡眠,充足的睡眠可促进身体健康的恢复和运动状态的改善。相互加强。

muss一直在创造一个不仅仅是床上用品品牌的品牌形象,更像一个倡导健康生活方式的健康睡眠顾问。在这个项目中,穆斯试图通过全国篮球赛来打破人们对运动和睡眠的刻板印象,并在两者之间形成一种强烈的联系,来诠释更加立体的“运动+睡眠”健康生活。

<P>三。打破循环营销是在做市场增值

所有的营销最终都指向人。

传统营销将消费者分为目标消费者和潜在消费者,这意味着有明确的消费者需求和动机可以吸引购买。所谓的酒不怕巷子深,喜欢的人会喜欢的,想听自然的摇滚会听的,想买床垫自然在乎的要注意各种床垫的促销信息。精准营销就是针对这一群体,以最高的效率和最合理的资源配置。

然而,营销又是复杂的,营销的终极对象是消费者,本来就具有多重属性。他白天是公司高管,晚上则是一个辅导孩子作业的父亲;他关注家居产品,也喜欢读书买书,同时,也可能喜欢篮球比赛,会跟朋友就科比或詹姆斯到底谁最强而争得面红耳赤。

因此,所谓破圈就是找到人的共通之处,实现新的圈层融合。破圈还有另外一个比较流行的叫法,做增量。原本整个市场容量是1个亿,现在,我从别的地方挖掘消费需求,找到新的500万的市场。

慕思此次展开篮球王全国挑战赛,覆盖全国33座城市,就是在打破地域圈与兴趣圈,实现家居圈与体育圈的融合。国际篮球巨星科比的加盟助阵,搅动了慕思以往用户目标市场,吸纳了更多潜在客群,为品牌年轻化做好了铺垫。

四.破圈要深入市场形成营销的闭环

破圈不是推出个定制版、联名款就完事。也不是针对某个圈层进行一场传播就完事。

破圈归根到底是营销,将品牌的声量深度嫁接到圈层里,让市场终端和品牌进行高度共振。

在本次慕思全球睡眠文化之旅的营销里面,慕思整合了三大全球顶级IP资源,世界杯、姚基金和科比,作为高端资源背书,最终汇总、落地成为一场浩大、接地气的全国活动落地 篮球王全国挑战赛,品牌营销为终端市场营销赋能做大声量。国际篮球传奇科比的加持,让慕思这场活动得到了全国粉丝的积极响应,活动城市也从10城扩大到20城,最后发展成33城的全民篮球互动,声势浩大,席卷全国。

为终端市场做大声量,靠的不仅仅是顶级IP的力量,慕思多个端口齐发,建立了线上推广互动以及线下消费的闭环体验。慕思陆续借势世界杯,在线上推出【慕思超值购】小程序,通过多种限时秒杀、积分、互动小游戏等举措在最短时间赢取用户,适时推出线下销售优惠政策,将线上用户引导到店,再不断更新线上互动吸引用户回流线上。据悉在广州等地,参加团购购买慕思产品的人,也排起了长队,颇有前段时间优衣库推出联名T恤一样的火爆形势。

要说此次慕思的破圈营销,最聪明的地方就是让体育运动文化与睡眠文化的深度融合,让睡眠文化成为体育运动的一个精神符号,让球迷成为品牌粉丝,从品牌粉丝转变成为用户,再让用户成为传播者和消费者。在9月15日的慕思篮球王全国总决赛上,科比作为慕思筑梦者出席,除了带来现场为球迷解说球赛这一惊喜举动外,还现场写下“Sleep Well Dream Big”,亲自口述睡眠质量的重要性,为慕思倡导的健康睡眠实力背书。这也让往后球迷们想起科比时,不是只想到“凌晨四点钟洛杉矶”锻炼的故事,更多的是想到他睡得好才有足够的能量实现自己的篮球梦想,逐步认可慕思“今晚,睡好一点”的品牌主张。

在这个过程,慕思也形成了明星IP品牌声量市场活动用户跟随四者互相促进的闭环,也最终形成了破圈的完整链条。这就是破圈的黄金法则,抓住品牌的核心价值观,和圈层消费者的内心中寻找到共鸣,抓住人心,将其转变成为自己的粉丝和用户。破圈,也不仅仅只是一种营销理念,更多的是一种基于对人复杂行为的把握,找到圈层中人和品牌精神内核的共同点,挖掘、抓住、放大,实现圈层与品牌的共振。

(责任编辑:余天)